Megtaláltuk ugyanis Gerner András könyvét, ami a pécsi televíziózás történetét dolgozza fel 1976-tól 2011-ig.

Piroska Gyula pedig a Mecsek TV egyik alapítójaként jópár oldalon feltűnik. Itt jön pár bizonyíték róla fénykép formájában.

The post Leleplezzük Piroska Gyula tévés múltját appeared first on Seminar Consulting Old.

A vezetőképzést akadályozó fő tényező: Te vagy a legjobb! :)

Tudom, hogy Te vagy a cégedben a legjobb szakember. Te vagy a legjobb

• pék,
• autószerelő,
• tervezőmérnök,
• asztalos,
• értékesítő.

Nálad jobban senki sem tudja! :)

Hadd meséljek most magamról egy kicsit! Tudod,

• messzi földön én vagyok a legjobb üzleti előadó. :)
• Rettentő nagy tudásom és érzékem van hozzá. :)
• Több mint ezer tréninget tartottam már.
• Annyira jó vagyok, hogy az már fáj. :)

Gyakorlatilag egy megkérdőjelezhetetlen, tökéletes előadóművész vagyok. :) (Meg úgy látszik, hogy nagyképű is.)
Hát hogy a fenébe tudnám átadni ezt a professzionális, művészi tökélyre kifejlesztett, hihetetlen tudást bárki emberfiának? :)

Egyszerűen!

Ha már arra tanítjuk az ügyfeleinket, hogy leadják a posztjaikat, és üljenek fel cégvezetőként a Szervezési tábla tetejére, akkor nekem is meg kell tennem.

Meg is tettem!

Vincze Robi barátom nagy sikerrel tartotta a

• Bázis1 tréningeket,
• Az értékesítés titkai tréningeket,
• a Kommunikációs tréningeket,
• az „Egy hajóban evezünk” tréningeket,
• és a Bázis2 tréningeket is
• Ráadásul már román nyelven is, ami nem az anyanyelve.

Mindig versenyez velem!

Tudod, a tréningek végén a résztvevők kitöltenek egy Minőségbiztosítási dokumentumot. Azon három szempont szerint, 1-től 10-ig terjedő skálán értékelik az Előadót. 1-es a legrosszabb, 10-es a legjobb.

Bizony nem egyszer volt, hogy egy adott héten Robi jobb pontátlagot ért el, mint én. A tanítvány túlszárnyalta a mesterét. Én pedig ezt nem bánom. Egyedül sosem tudok annyi embernek segítséget nyújtani, mint az általam kiképzett emberek seregével.

De mára már Gabelics Gyuri barátom is tartja a tréningeket.

És bizony Gyuri egyszer földbe döngölt bennünket a Robival!

Bázis1 tréningen ‒ 1-től 10-ig skálán ‒ Gyuri 10,14 pontátlagot ért el. Ugyan kapott 8 pontot is, de többektől 12 pontot kapott. Így jött ki ez a valaha volt legmagasabb pontátlag.

Gyuri, gratulálok!

És nagyon szépen köszönöm Neked. Öröm Veled dolgozni. Fantasztikus srác vagy. Gyakorlatilag a nulláról indulva, nyolc hónap alatt érett előadóvá fejlődtél.

Igazi fenegyerek vagy! :)

A cégen belüli vezetőképzés titka

Nyilván mindehhez kell egy megfelelő hozzáállású, tehetséges ember. Mint például a Robi vagy a Gyuri.

De kell mellé egy cégen belüli, megfelelő képzési rendszer is. És egy ilyen szintű embernek át lehet adni még egy olyan bonyolult tevékenységet is, mint egy kétnapos, huszonkét órás tréning megtartása.

Az is igaz, hogy sok száz lépéses betanuló feladatlistán ment végig hozzá a Gyuri. És több száz oldalnyi referenciát kellett megtanulnia. Sok betanító oktatófilmet kellett végignéznie. A sok-sok gyakorlásról nem is beszélve.

De végigment rajtuk, és megcsinálta!

Sok ügyfelem mondta, hogy persze, biztosan jó a Robi, vagy a Gyuri. De ők mégsem a Piroska Gyula. Azért az más, azt nem lehet lemásolni.

Aztán eltévedtek egy nem általam tartott tréningünkre. És pofára estek. Aztán őszintén bevallották, hogy tévedtek. Mert teljes értékű tréninget kaptak. Sok ügyfelünk kifejezetten a Robit vagy a Gyurit kéri ma már cégen belüli tréning tartásához.

Sőt, volt néhány elvetemült, aki szerint a Gyuri vagy a Robi jobb tréningeket tart nálam. Mondjuk természetesen ezeket levettük a hírlevél listánkról, meg a mobilomból is kitöröltem a számukat. :)

Ha én át tudtam adni, akkor Te is meg tudod csinálni. A tréningjeinken pont ezt oktatjuk. Gyere el rájuk! Tanuld meg, hogyan kell csinálni! Aztán add le a posztjaidat!

Nem akarsz szórakozni pár órás bevezető előadásokkal? Akkor kezdd rögtön itt a tanulást: Bázis1 tréning cégvezetőknek>>>

The post Vezetőképzés cégen belül – így csináljuk mi appeared first on Seminar Consulting Old.

Új év, új Piroska Gyula könyv

Mi lett a címe? Milyen a borító?

Az olvasók minden évben ezeket a kérdéseket teszik fel. Na jó, akkor ne is húzzuk az időt, nézzük meg, hogy fest a könyv. :)

Ahogy a borítófotón is olvashatod, a könyv címe: Háremet néztem és értékesítést tanultam Isztambulban.

Ez a könyv is, mint az előző hét, az előző év Hétzáró gondolatait tartalmazza. Így egy évnyi cégvezetési ötletet, tanácsot és szórakoztató történetet találsz benne.

De mitől egyedi a Hárem könyv?

Ez a kötet valahogy bensőségesebb, érzelmesebb lett. Ahogy Gyula mondja:

Ha elolvasod, szinte családtag vagy! :) Olyan, mintha nem csak a jelenlegi nappalimban ülnél, de a gyerekkorom emlékei közt is sétálhatsz. Hú, elég személyes! De nem bánom. Szeretem megosztani Veled.

Milyen fejezeteket olvashatsz?

Például:

• Édesanyám és édesapám emlékére
• Tudod-e mit csinálok reggelente a fürdőkádban?
• Alakítsd ki a saját családi Univerzumodat
• Kötöttél-e házassági szerződést? Mert én nem
• Miért sírt a Fanni lányom?
• Feltámadt az anyósom

Akkor miért pont cégvezetőknek szól?

Azért, mert ezeket a fejezeteket is megtalálod benne: 

• Tudod-e, hogy miért vagyok a cégvezetők barátja
• Szeretem a kollégáimat
• Mikor lesz a következő válság
• Háremet néztem és értékesítést tanultam Isztambulban
• Hogyan lesz egy viccből munkatársképzési anyag

Mitől különleges még a könyv?

Ez egy sírós könyv. :) Ha akarsz egy jó nagyot bőgni, vedd meg! De ha nagyon kemény vagy, és tesztelni akarod, bírod-e könnyek nélkül, akkor is vedd meg.

 Szeretnéd elolvasni a teljes könyvet?

Itt meg tudod rendelni: Piroska Gyula legújabb könyve>>>

The post Megjelent a nyolcadik Piroska Gyula könyv appeared first on Seminar Consulting Old.

Elmesélem, hogyan bűvöltek el, és hogyan vedd le a lábukról az ügyfeleidet, hogy visszajöjjenek Hozzád.

Tudod, mindig azt tanítjuk az ügyfeleinknek a tréningjeinken, hogy sosem elég annyit adni, mint amennyit ígértünk, vagy mint amennyi elvárható. Az élet minden területén többet vagy jobbat kell nyújtanod annál.

Amikor az ember többet vagy jobbat ad egy kapcsolatban, akkor az virágzásba viszi azt a kapcsolatot. Ez nem csak azt jelenti, hogy a marketing stratégia részeként az ügyfeleidnek adsz többet. Hanem az élet minden területén így kell működnöd:

• A párkapcsolatodban.
• A főnök-beosztott kapcsolatodban.
• A barátságaidban.
• A gyerek-szülő kapcsolatodban.
• A beszállítóid és az alvállalkozóid felé.
• A kollégáidnak egymás között.

Egy kisgyerek ezt még nagyon jól tudja. Ezért szed virágot a szüleinek. Madártollacskát, kavicsocskát, ágacskát, vagy akár kutyasz@rocskát. :) Mint Fanni lányom három éves korában. Akar valami pluszt adni.

Ahhoz, hogy ajánlják a cégedet, nem elég jónak lenni. Gondolj csak bele, mi az a két éttermi élmény, amiről utólag mesélnek az emberek a barátaiknak? A nagyon negatív és a rendkívül pozitív. A jó, az csak jó!

Azt nem fogják lelkesen elmesélni mindenkinek. Biztos volt már Veled olyan, hogy egy étteremben, távozáskor a pincér megkérdezte Tőled, „Hogy ízlett az ebéd?”

Mit mondtál?

„Jó volt.”

És tulajdonképpen jó is volt. Nem volt vele semmi baj. Csak éppen nem volt benne semmi rendkívüli. Nem volt olyan „Hűha! Ez igen! Ezek aztán tudnak valamit!” érzésed.

Nem is meséltél róla senkinek!

Nem lettél az evangélistája annak az étteremnek. Az evangélista szó jelentése a Wikiszótár.hu szerint: Térítő személy. A szó a görög „evangelistes” szóból származik, ami azt jelenti, hogy „jó hír hozója”. (eu: jó + angelos: hírvivő)

Így hát nem térítetted meg a körülötted lévő embereket annak az étteremnek a „hitére”. Azaz nem vittél nekik róla jó hírt. Így az az étterem a marketing stratégia tervezésekor a hirdetésekre kell, hogy költsön, hirdetésekkel kell, hogy behozza a vendégeit.

Az első elbűvölés

Az autóinkat sok év óta az EuroFleet Zrt-től béreljük. Nem csak az alvállalkozóink ők, hanem az ügyfeleink is. Csőre Tamás barátom, ‒ aki a cég vezérigazgatója ‒ igazán ért ahhoz, hogyan csináljon evangélistákat az ügyfeleiből.

Egyrészt hihetetlenül perfekt kiszolgálást kapunk tőlük. Mivel előtte is béreltük az autóinkat, van összehasonlítási alapom. A különbség ég és föld. Nagyon sok ügyfelemnek ajánlottam már őket. Sokan kifejezetten megköszönték utólag, hogy összehoztam őket az EuroFleet-tel.

Másrészt Tamás most még rátett egy lapáttal. Mivel VIP ügyfélnek tekintenek bennünket, kolléganőjével együtt tavaly elhívott ebédelni Óbudára a Kéhli Vendéglőbe.

Az ebédnél megajándékozott egy Connex szállodautalvánnyal. Ez egy három napos, fél panziós üdülést jelent a nyolcszáznegyvennégy európai Connex partnerszálloda valamelyikében. Ezek négy- és ötcsillagos szállodák.

A múlt hét végén, pünkösdkor használtuk ki a lehetőséget. Életem párjával, Évivel üdültünk egy jót az ausztriai Schlosshotel Krumbach-ban. Ez egy szép kastélyhotel.

Nagy élmény volt minden étkezés!

Mert az étterme olyan gyönyörű panorámával rendelkezik, hogy Évi csak azzal törődött. Én erősen a háttérbe szorultam, akármilyen sármos, férfiasan jóképű, és szerinte még cuki is vagyok. :)

Hát az étteremben nem én voltam a cuki! Hanem a panoráma!

Jött a második meglepetés

Már mindezekkel a dolgokkal is elbűvölt bennünket ez a Tamás. De ehhez jött még egy elbűvölés a három napra: egy Ford Mustang GT.

• 5.000 cm3.
• Legendás motorhang.
• V8-as motor.
• 415 lóerő.
• Cabrio változat.
• Ikonikussá vált modell.

Én nem vagyok egy nagy autóbolond. De ez azért még az én véremet is felpezsdítette. Így hát feltettem a baseball sapkát, és elindultunk.

• A nap beragyog a szélvédőn.
• A szél a hajadba kap.
• A szembejövők vigyorogva villogtatnak. Te meg mindig lassítsz, mert azt hiszed, hogy rendőrt jeleznek.
• Az előtted menő autó hátuljában a tízéves forma kisfiú lelkesen integet.
• Az utcán a férfiak úgy megnéznek, mintha valami dögös csaj lennél. Éppen csak nem fütyülnek utánad.
• Amikor rátaposol a gázra, olyan érzésed van, mint mikor a repülőgép elindul a kifutópályán. Csak sokkal jobb a hangja!

Felszabadító érzés!

Egy nagy hiányossága van az egésznek!

Pont azt nem adja, amiért ilyen autókkal járnak a népek. Mert hát ez egy olyan faroknövelő autó. :) De elárulom Neked, hogy a nők egyáltalán nem nézték meg. Nekik nem sokat számít a Te spéci Ford Mustangod.

Ezzel együtt nagy élmény volt a három nap kastélyhotelestül, Ford Mustangostul. Nagyon szépen köszönjük Tamásnak és az EuroFleet csapatának.

Tamásnak ténylegesen céges irányelve az, hogy el kell bűvölni az ügyfeleket. Ezt gyakorlatilag mi is átvettük tőle. Az én cégem vezérelvei közé is bekerült. Természetesen gondosan feltüntetve, hogy honnan származik.

A fentiekben még csak két elbűvölésről meséltem Neked. Viszont a mai Hétzáró gondolat elején azt írtam, hogy háromszorosan lettem elbűvölve.

Hol a harmadik?

A harmadik elbűvölést Mátyás Csaba barátomtól, a Mátyás Fa tulajdonosától kaptam. Mint a VIP klubom tagja, elhívta magához szerdára a VIP klub többi tagját. A csapat egy része már kedd este megérkezett férjestül-feleségestül-gyerekestül.

Szerda reggel egy jó reggelivel kezdtünk. Aztán az egyik telephelyükön megnéztük a most induló automata fakérgező rendszert. Marha nagy és hatékony.

Majd átmentünk egy másik telephelyre. Ott aztán láttuk, hogyan működik egy hatalmas erdészeti gép. A neve: forwarder. Ez a gép legalább annyi csodálatot kapott a csapat férfi tagjaitól, mint egy Ford Mustang GT. :)

A bátrabbja ki is próbálta!

A főtt csülkös ebéd előtt bemutatót kaptunk a vállaltirányítási rendszerükről. Az is profi. Ebéd után pedig ténylegesen kimentünk az erdőbe. Láttuk, hogy milyen borzasztó hatékonysággal megy a fakitermelés.

Ez az egész lenyűgöző volt!

Őszinte szívvel gratuláltunk mindannyian Csabának ahhoz a rettentő hatékony, mindent átfogó, gépesített és számítógépesített erdőgazdálkodási birodalomhoz, amit sok év alatt, kemény munkával felépített.

Bűvöld el az ügyfeleidet! Bűvöld el a környezetedet! Mindig többet vagy jobbat adj annál, mint amit ígértél!

Ha ez is része a marketing stratégiádnak, a régi ügyfeleid hozzák az új vevőket.

Olvasnál még cégevzetési ötleteket? Iratkozz fel ingyenesen a Hétzáró gondolatokra, és hetente érkeznek az e-mail fiókodba.

The post Marketing stratégia: bűvöld el az ügyfeleidet appeared first on Seminar Consulting Old.

És van egy rossz hírem Rólad. Te nem látszol. Csak a Tested. :) Ezért hiába nézek rá a szép vagy kevésbé szép, illetve nagydarab vagy kevésbé nagydarab testedre, nem látom Rólad, hogy milyen vagy:

• Jószívű vagy rosszívű?
• Rendes vagy rendetlen?
• Igazmondó vagy hazug?
• Bőkezű vagy fukar?
• Becsületes vagy becstelen?
• Etikus vagy etikátlan?

A testeden mindez nem látszik. Hiszen ezek a Te saját tulajdonságaid, mint személyiség, mint szellemi lény.
Ugyanígy nem látszik a méreted. A Te szellem lény méreted. Pedig óriási méretbeli különbség van szellemi lény és szellemi lény között.

A világ legkisebb embere a hetvenöt éves Csandra Bahadur Dangi Nepálban. Mindössze ötvennégy centiméter magas.

A világ legnagyobb embere a harminckét éves Sultan Kösen Törökországben. Kétszázötvenkét centiméter magas.

Kettőjük között testméretben körülbelül ötszörös a különbség. Nem olyan nagy. Bár, ha egymás mellé állítanánk őket, akkor furcsán néznének ki egymás mellett.

Mekkora a különbség egy koldus és egy cégvezető között?

Nézzük meg, hogy vajon mekkora a különbség szellemi lény és szellemi lény között! Biztos lehetsz benne, hogy nem csak ötszörös.

Ha kimész az utcára, fogsz látni zombikat. Ott van egy test, de Isten tudja, hol kolbászol aki működteti. :) Az ő mérete körülbelül ekkora, mit szellemi lény: 0,000000001.

A múltkor a Váci út felől érkeztem autóval a Nyugati térre. Balról a hátam mögött elhagytam a Westendet. A körútnál megálltam a piros lámpánál. Mellettem volt ‒ balra tőlem egy méterre ‒ a Nyugati téri felüljáró nagy betonoszlopa.

A beton oszlopnak támaszkodva a földön ült egy koldusasszony nagyon mocskos ruhában. A feje részegen lehajtva. Az összes okozósága annyi volt, hogy a körülötte levő körülbelül egy négyzetmétert összerondította. Törött üveg, hányadék és széttépett újságdarabok voltak körülötte.

Az ő kontroll zónája ez az egy négyzetméter volt. Azon is csak rosszabbítani tudott.

Hasonlítsunk össze ezzel a szerencsétlen koldusasszonnyal egy cégvezetőt! Ha a cége országosan teríti az áruját, vagy országos szinten szolgáltat, akkor az ő kontroll zónája, az ő okozóságának a területe kilencvenháromezer négyzetkilométer.

A különbség kilencvenhat-milliószoros!

Ráadásul, ha cégvezető barátunk cége az európai vagy netán a tengeren túli piacokra is dolgozik, akkor ez a méretbeli különbség megsokszorozódik.

Ráadásul a legtöbb cégvezető az ő befolyási területén nem rombol úgy, mint az a szerencsétlen koldusasszony. Hanem éppen fordítva: épít, teremt és segít.

Vajon Te mekkora vagy?

Kicsit úgy is tudod ezt mérni, hogyha nem születtél volna meg, mi minden tűnne el a világból. Persze ezt befolyásolja az életkorod is. Pontosabban a tested életkora. :) Minél idősebb, annál több mindent tudtál teremteni.

Ha a koldusasszony nem született volna meg, eltűnne egy négyzetméternyi mocsok az aluljáró tövéből.

Egy cégvezető esetében

• egy csomó embernek nem lenne munkája,
• a családjuknak nem lenne megélhetése,
• egy csomó alvállalkozónak és beszállítónak kevesebb pénze lenne,
• rengeteg ügyfelüknek hiányozna az általuk forgalmazott termék, az általuk nyújtott szolgáltatás,
• sokmillió forintnyi adó hiányozna az államkasszából, illetve a helyi önkormányzat kaszájából,
• és valószínűleg sokmindenki lenne szegényebb az általa adományozott pénz nélkül.

Na, hát ezért vagyok én a Cégvezetők barátja. Mert ők sokkal többet adnak a világnak. Ők sokkal jobban megérdemlik a segítségemet, mint az átlagember.

Ha őket segítem, sokkal nagyobb hatókörben teszik maguk körül épelméjűbbé a világot. Így rajtuk keresztül sokkal több embernek segítek.

Tudd Magadról, hogy ki vagy! Tudd Magadról, hogy mekkora vagy! A napi problémák és a lehúzó környezet ellenére sokra tartsd Magad! Ha tényleg sok is vagy! :)

Szeretnél hasonló gondolatokat olvasni? Akkor iratkozz fel a Hétzáró gondolatra, amit minden hét végén küldök azoknak a vezetőknek, akik ezt kérik.

The post Mekkora egy cégvezető? appeared first on Seminar Consulting Old.

Itt tudod megnézni a videót, amiből kiderül, érdemes-e felvenned a családtagodat a cégbe:

Tetszett a videó?

Regisztrálj a Hétzáró gondolatokra, hogy hetente hasonlóan érdekes céges olvasnivalót kapj ingyenesen. Az ajándék cikkeket ide kattintva tudod kérni.

The post Felvedd-e a családtagodat a cégbe? appeared first on Seminar Consulting Old.

Három hete valahogy nem voltam olyan jól. Nem voltam a szokásosan magas érzelmi hangoltságon. Nem voltam rosszul. De nem a volt meg a szokásos lendület sem.

Viszont nem vettem észre. Nem voltam vele különösebben tudatos. Drága asszisztensem ‒ Czire Csenge ‒ be is jött a szobámba. Aztán a csodásan nagy szemeit tágra nyitva megkérdezte tőlem:

„Gyula! Jól vagy?”

Akkor jöttem rá, hogy nem! Aztán csináltam egy gyors kivizsgálást magamban, hogy mi történt. Vajon mit változtattam meg. És rögtön rá is jöttem, hogy mi a baj.

Kihagytam a szokásos vezetőképzést a fürdőkádban :)

Tudod, én minden reggel azzal kezdem a napot, hogy végigmondom az életem különböző területeire megfogalmazott céljaimat.

• Saját magammal kapcsolatban.
• A testemmel és az egészségemmel kapcsolatban
• A pénzügyi helyzetemmel kapcsolatban.
• Életem párjával, Évivel kapcsolatban.
• A gyerekeimmel és az unokáimmal kapcsolatban.
• A cégemmel és a kollégáimmal kapcsolatban.

Nem csak végiggondolom, hanem ténylegesen ki is mondom őket. Ez a napi vezetőképzésem, amitől motivált leszek. Mindig egy kicsit tökéletesítve, pontosítva rajtuk. Csodálatosan jót tesz ez nekem!

Van, hogy rögtön ébredés után az ágyban mondom el őket. Van, hogy a fürdőkádban. :) Ezt szeretem a legjobban. Van, hogy az autóban ülve, miközben az irodába megyek.

Csenge kérdése nyomán akkor rájöttem, hogy azért nem vagyok olyan jól, mert az előtte levő másfél hétben kiment ez a szokásos reggeli rutin. A céljaim reggelenkénti végigmondása.

Gyorsan vissza is állítottam. Mindjárt szebb lett tőle a világ. Mert milyen dolog ez, amikor a beosztottnak kell a főnököt felfelé rugdosni? Amikor ennek pont fordítva kell lennie. :)

• Meg is dicsértem néhány nap múlva ezt a Csenge lányt.
• Egyrészt mert jól érzékel.
• Másrészt mert hisz is az érzékelésének.
• Harmadrészt, mert volt olyan bátor, és finoman jelezte a főnökének, hogy nem elég magas a pillanatnyi érzelmi tónusa.
• Negyedrészt meg azért, mert ilyen gondoskodóan figyel rám és aggódik értem.

Érdemes mindig a céljaidon tartanod a figyelmedet

És sohasem az akadályaidon. Mert amire a figyelmedet teszed, az a dolog erősödik. Nem mindegy, hogy a céljaid erősödnek vagy az akadályaid.

Ismered azt a típusú embert, akinek, ha elmondasz egy tennivalót, egy célt, azonnal elkezdi sorolni, hogy ezt miért nem lehet megcsinálni? És miért olyan rettentően nehéz. Hát, az ő számára nehéz is lesz!

Olyan ez, mint amikor a kissrác tanul biciklizni. Teker egy tíz méter széles úton. De még bizonytalanul billeg. Meglát az út közepén egy húsz centiméter nagyságú nagy követ. Meredten nézi, és az mondogatja magában:

„Jaj! Csak nehogy nekimenjek. Jujj, pont ott van az út közepén. Csak nehogy nekimenjek.”

Biztos lehetsz benne, hogy nekimegy! Mert azt nézi, csak azt látja!

Olyan ez, mint a kancsal böllér. Tudod, amikor disznóvágáskor megkérdezi a disznót fogó fickó a böllértől:

„Böllér úr! Maga oda is bök, ahova néz?”

„Hát persze!”

„Várjon! Akkor helyet cserélek a disznóval.” :)

Tartsd a figyelmedet a céljaidon, ne az akadályaidon! Ehhez remek módszer a vezetőképzés a fürdőkádban. Ja, és vigyázz a kancsal böllérekkel! :)

Érdekelhet egy kétnapos vezetőképzés is? A Bázis1 tréningen az alapoktól nézzük át a cégvezetést és a szervezést.

The post Vezetőképzés a fürdőkádban appeared first on Seminar Consulting Old.

Bénáztam és szenvedtem, de csak azért is csináltam. És folyamatosan tanultam a nálamnál jobbaktól. Így aztán egy idő után már jól ment az értékesítés. És meg is szerettem! Elmondom, mi történt.

Olyan 2003. környékén, haladó értékesítő koromban, egy nyári reggelen, nyolc órára mentem egy ügyfélhez Sümegre a 84-es úton. Ha a Balaton felől autózol, van ott egy szépségesen szép útszakasz. Több kilométeren keresztül nyílegyenes az út. Előtted pedig a végig pont ott van az út tengelyében, a környező tájból magányosan kiemelkedő sümegi hegy, a tetején a várral!

Sütött a nap. Gyönyörű idő volt. Én pedig boldog voltam. Boldog voltam attól, hogy mehetek értékesíteni ehhez az ügyfélhez.

• Tudtam, hogy jó pénzért eladok neki egy 2 napos Hatékonysági konzultációt.
• Tudtam, hogy meg fogja venni.
• Tudtam, hogy örülni fog neki.
• Tudtam, hogy ki is fogja fizetni.
• És tudtam, hogy nagyon jól fog vele járni.

És persze így is lett! :)

Hogy lettem jó értékesítőből profi értékesítő?

Ekkorra már egész jó értékesítő voltam, de nem profi! Profivá csak később váltam. Amikor nekem kellett betanítanom más értékesítőket.

Ugye, az értékesítők betanításának az utolsó fázisa az volt, hogy jöttek velem az értékesítési találkozóra. Aztán nézték, hogy én mit csinálok. Később pedig már én néztem, hogy ők mit csinálnak.

Az első ilyen alkalommal ott volt velem Szabó Jucus. Fiatal kedves lányka. Kijöttünk az értékesítési találkáról. Beültünk az autóba. „Na ‒ mondom magamban ‒ most mit mondjak neki?”

Ezért aztán kínomban megkérdeztem tőle, hogy „Na, mit láttál?” Erre ő szépen elmondta, hogy „Hú, nagyon profin csináltad, amikor olyan tudatosan azt mondtad neki, hogy bla-blabla.”

„Ööö… Igen, azt nagyon tudatosan mondtam neki. Ügyes vagy, hogy észrevetted.”

Pedig a fenét voltam tudatos! Azt sem tudtam, hogy mit csinálok. Csak hittem magamban. Meg abban, amit értékesítek. Segíteni akartam az ügyfélnek. Ezért aztán jó szándékkal, segítőkészséggel, szeretettel elmondtam neki a dolgokat. Ő meg aláírta a szerződést! :)

Megszületett az értékesítő képző módszer

Onnantól minden értékesítési találka után, ‒ akár én értékesítettem, és az értékesítőjelölt nézett, akár fordítva volt ‒, mindig átbeszéltük az értékesítési találkát.

A varázskérdés, amit mindig feltettem, az volt, hogy „Mit láttál?” Azt tapasztaltam, hogy akármilyen béna volt a találkozó, akkor is találtunk benne jól sikerült, ügyes dolgokat.

És persze fordítva is. Akármilyen jól sikerült a találkozó, és sokmillió forintért szerződtünk az ügyféllel, akkor is találtunk benne olyan dolgokat, amelyeken érdemes volt javítani.

Ezeknek a „Mit láttál?” kérdéseknek köszönhetően aztán, egy idő után nagyon tudatossá váltam az értékesítésben. Tulajdonképpen ezeknek a „Mit láttál?” kérdéseknek köszönhetően tudtam később kifejleszteni a Seminar Consulting jelenlegi „Az értékesítés titkai” tréningjét.

Szóval igazán akkor válsz profivá, amikor átadod a tudást. Ha már volt úgy veled, hogy jött a gyerek a nyolcadikos fizika tankönyvvel, és addig magyaráztad neki, míg meg nem értetted, akkor tudod, hogy miről beszélek. :)

The post Így lettem igazán jó értékesítő appeared first on Seminar Consulting Old.

Szerdán Kurunczi Jani barátom ötven éves titkos születésnapi partiján voltam. Száznegyven ember adta át neki ott a szeretetét. De én lehet, hogy többet kaptam Jánostól, mint amit ő kapott attól a rengeteg embertől.

Csak késve tudtam odaérni, mert VIP klubot tartottam. Amikor megérkeztem, és személyesen üdvözöltem, átöleltük egymást. És olyant mondott nekem, hogy könnybe lábadt tőle a szemem.

Nem tudom Neked ide leírni, amit mondott, mert ahhoz túl bensőséges. És ha most éppen két férfi aberrált, pajzán nemi viszonyára kezdesz el gondolni, hát azt gyorsan felejtsd el.

Másféle szeretetről van itt szó!

A szeretet körülvesz bennünket

A szeretetről szólt Pártos Eszti kolléganőm esküvője is. Aki olyan tisztán és szépen szereti az ő Tomiját. Sok éve szeretik egymást. Mindkettőjüknek ez az első kapcsolata.

Tudom, hogy ez nem modern! Meg még az sem, hogy ők esküvőt tartanak. Nem csak úgy összefekszenek egymással papír nélkül. De azt gondolom, hogy az a szép, állhatatos szeretet sem modern, ahogy ők szeretik egymást.

Sok boldogságot, szép életet Nektek, Eszti és Tomi! Vigyázzatok egymásra!

A szeretet körülvesz bennünket.

A szeretetről szólt a múlt hétvégi családi nyaralásunk is

Minden évben elviszem az egész családot pár napra nyaralni. Unokástul, aktuális fiústul. Négy napot Balatonszemesen, egy vízparti villában töltöttünk. Még kicsik az unokák, nem érdemes messzire mennünk.

Utolsó nap délután Zamárdiban a Mauro Étteremben ebédeltünk. Illetve ez volt vacsora is, mert utána úgy teli voltam, mint a déli busz. Ha már a Bázis1 tréningen példaként állítjuk a Mauro-t a Bőséges cserére, akkor leellenőriztem, hogy tényleg nyújtják-e még azt a Bőséges cserét.

Hát, bizony nyújtják!

Amikor fizettünk ‒ bocsánat, én fizettem :) ‒, és menni kellett volna, Ádi, a vejem azt mondta, hogy ő úgy nem akar hazamenni. Azt gondolom, hogy nem a Mauro Étterem marasztalta őt annyira. Hanem a négy együtt töltött nap szeretete.

A szeretet körülvesz bennünket!

Egyik kedvenc könyvem

Hát most valamiképpen kedvenc íróm, Fekete István „Tüskevár” című könyve jutott az eszembe. Legalább tízszer olvastam el. Mély bölcsesség és szeretet van abban az emberben.

Szeretettel vannak átitatva az írásai. Gyönyörűen írja le az öreg Matula és az ifjú Ladó Gyula Lajos, azaz Tutajos egymás iránti szeretetét. Úgy írja le, hogy tulajdonképpen a tűzről ír, és egy szót sem szól a szeretetről. Mégis a szeretetről ír.

Idemásoltam zárszóként!

Remélem, tetszeni fog Neked!

A tűz világosságának udvara nem volt nagy, és Gyula gondolatai nem tudtak ebből a körből kiszabadulni. Elindultak ugyan az elmúlt év eseményei és emberei felé, de a világosság határán elhanyatlottak, vagy visszakerengtek a tűzhöz, Matulához, a nagy harcsához, feltört kezéhez – önmagához.

Aztán szinte mindenről megfeledkezett, csak a tüzet nézte. A lángok lengő lobogását, a tűz sokféle színét, a kék, vörös, sárgásfehér, kormospiros villanásokat, a zsarátnokok összeomlását, s a hamu születését. Most nem gondolt a tűz és az égés fizikájára, a tankönyv mondataira és a szavakra, amelyek tudományos kalickába zárták ezt az élő csodát, amelyet csak nehezen tudott megzavarni a halászlé csalogató illata. Talán az ősember nézte ilyen kérdően a tüzet, és talán a kihűlő Föld utolsó embere nézi majd ilyen kérdően a tüzet, amely ellobban, és utána a vak semmi sötétségében nem lesz majd senki, aki megkérdezze, hogy mi hát a tűz tulajdonképpen.

Gyula tűnődő gondolataiban benne rezgett az egész elmúlt nap, az egész év s fiatal életének minden elvillanó emléke. De ezek a gondolatok nem tudtak szigetté érni, mozdulatlan, megfogható talajjá, csak tengernek maradtak, amelynek apró hullámai eltűnnek a látóhatár végtelenségében.

A tűz pattant néha, mintha valami elégedetlen szikrát lőtt volna ki sötét számkivetésbe, s az öregember szeme is elkísérte a kis csillagot rövid útjára. Mert Matula is úgy nézte a tüzet, mint Gyula, s az öreg szemében is úgy lángolt a tűz, mint a fiú szemének tükre. De ő sem gondolt tulajdonképpen semmire, mert a tűz megemésztett mindent, még a gondolatokat is.

A szeretet körülvesz bennünket!

Legyen Benned sok szeretet! Fejezd is ki azt a környezetednek! Szeresd Magadat! Szeresd az embereket! Szeresd az életedet!

És persze, szeress minket is. :) Gyere el egy Kommunikációs tréningre, hogy jobban ki tudd fejezni az érzéseidet a magánéletben és az üzleti életben egyaránt.

The post A szeretet körülvesz bennünket appeared first on Seminar Consulting Old.

Életem párjával, Évivel anno mi is lelkesen beléptünk az Amway-be. Tizenöt százalékos szintig vittük. Összehoztunk egy kétszázegy fős kis hálózatot. Még Szerbiában is volt egy hetven fős csapatunk. Másfél évig csináltuk.

Sokat kaptam az ottani könyvektől, oktató kazettáktól és szemináriumoktól. Többször fent voltunk Budapesten a Sportarénában nagyrendezvényeken. Az egyiken egy Doug Wead nevű baptista lelkész, gyémánt szinten lévő fickó beszélt.
Megragadott, amit mondott!

Örökre eltettem a vezetői tudástáramba, amit a baptista lelkésztől tanultam

Körülbelül ezt mondta: „Nézz le a lábaidra! Nézd meg, hogy mozognak-e! Ha nem, kezdd el őket mozgatni! Indulj el valamerre! Teljesen mindegy, hogy merre. Csak ne állj egy helyben! Mozdulj meg!”

Nem csak mondta, csinálta is!

• Egy helyben állt.
• Aztán lenézett a lábaira.
• A kezeivel megragadta a nadrágja két szárát elöl a combjai magasságában.
• Aztán felfelé rántotta őket.
• És elkezdett lépkedni, mintha a kezével léptette volna a lábait!

A fickónak igaza volt. Egy helyben állni, nem dönteni, nem menni semerre, biztosan rossz dolog. Csak belehalni lehet. Megöl Téged! Ennél még az is jobb, ha rossz irányba indultál el.

Csak indulj el végre egy úton!

Aztán tartsd Magad ahhoz a döntésedhez! Ahhoz az úthoz! Ha kiderül róla, hogy rossz az iránya, az nem a Te utad, akkor megint csak azonnal dönts. És indulj el egy másik úton!

De ne állj meg! Ne toporogj egy helyben!

Sok cégvezető nem mer dönteni. Mert „Mi lesz, ha rossz döntést hozok? Mi lesz, ha rossz úton indulok el? Mi lesz, ha mégsem az igazi?” Ha nem indulsz el azon a rossz úton, akkor sohasem fog kiderülni róla, hogy az egy rossz út.

Tudod, mostanra egy nagyon szép, letisztult szolgáltatási palettája van a cégemnek. Sokan dicsérnek érte. Azt ők nem tudják, amit a múltkor a kollégáimnak mutattam. Van a szerverünkön egy olyan mappa, amit úgy hívunk, hogy „Múzeum”. Ide olyan fájlok kerülnek, amelyeket már nem használunk. Amelyeket ugyan archiváltunk, de azért nem akarjuk őket törölni.

Összeszámoltam, és megmutattam a kollégáknak, hogy ott összesen harminc olyan szolgáltatásunknak, termékünknek van almappája, amit kitaláltam, kidolgoztam, és mégsem lett belőle soha semmi sem:

• Van olyan, amelyikbe bele se vágtunk.
• Van olyan, amelyiket meghirdettünk, de nem valósult meg.
• Van olyan, amelyik egyszer megvalósult, de sosem tartottunk belőle többet.
• És van még olyan is, amelyikből többet is tartottunk, de mégse csináljuk tovább őket.

A jelenlegi, szép, letisztult szolgáltatási palettánk sohasem jöhetett volna létre, ha az a huszonnégy elcseszett szolgáltatásunk nem lett volna. :)

Akarsz röhögni?

Akkor itt van néhány hamvaiban halt szolgáltatásunk a múltból:

• A motiválás művészete tréning
• A pénz mozgatórugói tréning
• A vezető valódi felelőssége tréning
• Az értékesítés ABC-je (CD anyag)
• Az ügyfélszerzés ABC-je (CD anyag)
• Bázis tréning családtagoknak
• Bevétel növelő marketing tréning
• Cégtulajdonosok különleges tréningje
• Cégvezetői szabadegyetem
• Egyszerű marketing szeminárium
• Előadás művészete mesterkurzus (Ne téveszd össze a jelenlegi Az előadás művészete tréninggel!)
• Évindító edzőtábor
• Fuvarosok konferenciája
• Hány százalékát használjuk az elménknek szeminárium
• Hatékonysági tréning
• „Hogyan vegyem körbe magamat motivált munkatársakkal?” szeminárium
• Időgazdálkodási tréning
• Kommunikáció és felelősség szeminárium
• Megoldások A4-es piszkeire (CD anyag)
• Működési állapotok és formulák tréning
• Pénzügyi konzultáció
• Szervezés és etika tréning
• Szervezetfejlesztés konzultáció
• „Szabadulj ki céged fogságából!” tréning
• Személyes hatékonyságnövelés konzultáció
• Top 5000 Magyar Cégtulajdonos Országos találkozója
• Ügyfélszerző mesterkurzus
• Üzleti terv készítő műhely
• Vezetői személyiségfejlesztő turbótábor
• VIP napok

Ne félj dönteni! Hallgass Doug Wead-re, a baptista lelkészre! Lépjél! Az egyhelyben való toporgás biztosan megöl!

Olvasnál még hasonló történeteket? Nézd meg a cégvezetőknek szóló könyveinket itt>>>

The post Mit tanácsol a baptista lelkész a vezető számára? appeared first on Seminar Consulting Old.