Tudod, a céged termékének, szolgáltatásának az értéke, mindig két részből áll össze

1. Maga a termék vagy szolgáltatás minősége
Legyen magas minőségű az Általad árult autó, kenyér, fagylalt, ruha, szállítmányozás, jogi tanácsadás, nyelvoktatás, stb…
2. A kiszolgálás minősége
Legyen magas minőségű a kiszolgálás, az ügyfélszolgálat, az ügyfélkezelés.
Sokan nem értik, hogy ez a második dolog néha sokkal fontosabb az elsőnél. Különösen akkor, ha olyan dolgot árulsz, amit bárhol máshol is meg tudnak venni az ügyfeleid.

Ilyenkor csak az áru mellé nyújtott kiszolgálással, a szolgáltatás minőségével tudsz többet nyújtani a konkurenciánál. Ez alapján választ az ügyfél!

Azt gondolom, hogy sok cégtulajdonos van bajban emiatt

Kitalált és kifejlesztett valami ragyogó terméket, termékpalettát, szolgáltatást. Amíg kicsi volt a cég, ő maga adta el, és ő maga szolgálta ki az ügyfelet. Tökéletes volt az ügyfélkezelés!
Amikor kicsit nagyobbá vált a cég, még mindig rálátott azoknak a kollégáknak a munkájára, akik közvetlen kapcsolatban voltak az ügyféllel. Tudta egyből korrigálni, ha valami félresiklott. Mivel a régi ügyfelek személyesen is ismerték, adtak neki visszajelzést, ha netán rossz kiszolgálást kaptak.

Aztán mostanra a cég még nagyobb lett. Sok új kollégával, akik nem biztos, hogy ugyanazzal a kedvességgel, tisztelettel, odafigyeléssel és pontossággal szolgálják ki az ügyfeleket, mint ahogyan annakidején a cégtulajdonos tette.

Ilyenkor aztán lassanként elmaradoznak az ügyfelek

És a cégtulajdonos nem érti, hogy miért. Az ügyfél nem mondja azt, hogy ne haragudjanak, de nem kaptam meg azt a tiszteletet, odafigyelést, kedvességet, ami jól esne. Hanem nem vásárol többet!

Olyan ez, mint a büdös szájú ember. Tudod, mindenki tudja róla, hogy büdös a szája. Csak ő nem! Mert még soha senki sem mondta meg neki. Kellemetlen, kényelmetlen lenne ilyent mondani valakinek. Ezért nem mondják neki. Csak elkerülik a társaságát!

Mit tehetsz a vállalkozásfejlesztés érdekében?

A megoldás erre az, hogy lehetőleg minden vásárlás után megkérdezzük az ügyféltől valami egyszerű felmérő kérdőívvel, hogy mennyire volt elégedett.

Mi a Seminar Consultingban minden tréning végén, minden résztvevővel kitöltetünk egy Minőségbiztosítási dokumentumot. Abban alaposan leíratjuk vele a véleményét a tréningről. Így tudjuk, mikor „büdös a szánk”! :)

Bizonyítékot szeretnél?

Sajnos nagyon sok példát tudok felsorolni Neked, ahol a tulaj nem is tudja, hogy „büdös a szája”. Tipikusan találkozhatsz ezzel éttermekben.

• Két éve voltunk egy ragyogó étteremben életem párjával, Évivel.
• Pazar kilátás nyílt a teraszról egész Budapestre.
• Szép volt az egész étterem.
• Jó volt és nagy volt a választék.
• Finom volt a kaja.

De már rögtön az elején gyanús volt, hogy vasárnap ebédidőben üres a parkoló. Mi voltunk az egyedüli vendégek. Nem értettük!
Aztán jött a pincér, és mindent megértettünk. Gyakorlatilag leszúrt bennünket, hogy zavarjuk őt. Kifejezetten udvariatlan, bunkó volt végig velünk. Miközben vette fel a rendelést, jött egy ötfős csoport a teraszra. Otthagyott bennünket. Gyorsan odament hozzájuk. Állva beszéltek pár percig, aztán azok elmentek. Szerintem elzavarta őket, mert tuti, hogy ők is ebédelni jöttek!
Nem is kapott egy forint borravalót sem az a pincér tőlem. Ilyen esetben képes vagyok kilencezer-kilencszázkilencvenöt forintból visszakérni az öt forintot. :) És persze utána kedvesen elmagyaráztam „büdös szájú” pincérünknek, hogy miért nem kapott borravalót. Hátha megmossa a fogát. Bár nem hiszem, hogy az ilyen ember veszi az adást.

Soha többet nem mentünk abba a vendéglőbe!

A tulaj meg valószínűleg azt mondja magában, hogy „Nincs fizetőképes kereslet.” Meg hogy „Biztos rossz helyen van az étterem, mert sokat kell hozzá autózni.”
Nem! Azért a kilátásért, egy jó ebédért, kedves kiszolgálásért szívesen autózik egy kicsit az ember.

Ha étterem tulajdonos barátunk kitett volna minden asztalra egy kis kérdőívet, ahol mondjuk egytől ötig skálán többféle szempont szerint pontozhatjuk az éttermet, azt a pincért már régen kirúgta volna. Az étterem meg teli lenne!

Ezért azt javaslom, tudd meg az ügyfeleidtől, hogy „büdös-e a szád”! Lehetőleg minden szállítás, kiszolgálás, szolgáltatás után kérd ki az ügyfél véleményét!

Szeretnél még több cégvezetőknek szóló tanácsot olvasni? Ajánljuk a legújabb Piroska Gyula könyvet, amiből vállalkozásfejlesztési ötleteket is meríthetsz.

The post A vállalkozásfejlesztés gyors és fájdalmas módszere appeared first on Seminar Consulting Old.

A vállalkozások legnagyobb problémájára kaptunk tanácsot

A havi VIP klub napok végére mindig hívok egy előadót. Ő most Nemes-Nagy Szilvia volt, a Performia Magyarország nagyasszonya. Bár termetre inkább apró ő, de nagy személyiség! Ő a Performia Magyarország és a Performia Románia ügyvezetője. A Performia pedig a személyzetfelvétel és a személyzetmegtartás specialistája.

Nagyon jó előadást tartott Szilvi. Én is sokat tanultam belőle. Egy gondolatot szeretnék tőle most megosztani Veled a munkaerőfelvételről.

A munkaerő piacon nagyot változott a helyzet

Kicsit hasonlít ahhoz, mint amit a kilencvenes évek elején éltek át a vállalkozások.

Akkoriban Keresleti piac volt. Ha az embernek volt egy jó szolgáltatása vagy terméke, túl sokat nem kellett reklámoznia. A vevők szájról-szájra adták a hírt, és nem győzte az ember fia kielégíteni az igényeket.

Ahogy Szilvi mondta, elég volt a boltajtón megfordítani a „Nyitva” táblát, és már jöttek is a vevők.

Néhány éve beszélgettem olyan cipőgyárossal, aki mesélte, hogy annakidején a gyár lépcsőjén hajnali hattól ott álltak sorba neki a vásárlók. Hogy biztosan áruhoz jussanak. Estére az irodája fala mellett, lenn a földön meg ott sorakoztak a nejlon szatyrok, tele pénzzel. Azt se tudta, mire költse!

Aztán megfordultak a szelek

A Keresleti piacból Kínálati piac lett!

Az a vállalkozás, amelyikinél senki nem értett a reklámhoz, a marketinghez, az bezárhatta a boltot. Hiába volt jó a terméke, a szolgáltatása. Száz másik helyen lehetett legalább olyan jó terméket vagy szolgáltatást kapni.

Cipőgyáros barátom is üresen álló gyárépületeket mutatott nekem, amikor beszélgettünk. És az irodájában a földön, a fal mellett se sorakoztak a pénzzel teli nejlon szatyrok.

Nem értett a marketinghez, nem haladt a korral.

Akkoriban a fejlődni nem akaró cégvezetők sírtak-ríttak nekem, hogy „Nincs fizetőképes kereslet.”

Pedig dehogynem! Csak el kell érni, hogy nálunk fizessen, ne másnál.

Ugyanez történt most a munkaerő piacon, keresleti piacból Kínálati piac lett.

Régebben rengetegen kerestek munkát. Nekem is volt olyan, hogy egyetlen álláshirdetésemre több, mint nyolcszáz önéletrajz érkezett.

Most kevesen keresnek munkát, és sokan kínálnak nekik munkát. Ezért aztán haladnod kell a korral, tanulnod kell!

A fejlődni nem akaró ügyvezetők most is sírnak-rínak nekem. Csak most nem azt mondják, hogy „Nincs fizetőképes kereslet.” Most azt mondják, hogy „Nem lehet jó embert találni. Mert mindenki elment nyugatra dolgozni.”

Ja, persze! Alig lézeng már néhány ember Magyarországon, mi? Ha kimegyek az utcára, nem ezt látom!

Annakidején meg kellett tanulnod a vevőszerzés rejtelmeit, most pedig meg kell tanulnod a munkatárs szerzés rejtelmeit!

Magyarán, míg régen elég volt értened a munkatárs kiválasztáshoz, most meg kell tanulnod a toborzás rejtelmeit. Persze mellette értened kell továbbra is a munkatárs kiválasztáshoz.

Hát ez a nagy büdös helyzet! És nem az, hogy nincs jó munkaerő! Van, csak érteni kell hozzá, hogy nálunk dolgozzon, és ne másnál.

Egyetértesz ezekkel a gondolatokkal? Akkor ha szeretnél, ezen az előadáson tanulhatsz a munkaerőfelvétel módszereiről.

The post A vállalkozások egyik legnagyobb kihívása 2017-ben: a munkaerőfelvétel appeared first on Seminar Consulting Old.