Van-e belépő terméked?
Hát az meg mi a csuda?
Olyan termék vagy szolgáltatás, amit kifejezetten az új vevők számára tartogatsz.
Az meg mire jó?
A legtöbb cégnek nincsen egy felépített termékstruktúrája, termék-létrája, szolgáltató cég esetén egy szolgáltatás-létrája, belépő termékkel. Ehelyett van rengeteg terméke, szolgáltatása, és azt mind egyszerre reklámozza, és önti a potenciális vásárlói nyakába.
Érdemes felépítened egy sorozatot a termékeidből, a szolgáltatásaidból! Az egész induljon a belépő termékkel! Ez legyen egy olyan alacsony árú, vagy akár ingyenes dolog, amit hülye lenne nem megvásárolni az ügyfél!
Ilyen például nálam a péntekenként küldött ingyenes Hétzáró gondolat.
Aztán legyen egy következő, már magasabb árú, de még mindig kisebb termék. Ilyen nálam 900 Ft + ÁFA árral az „Egy hajóban evezünk” című könyvem.
De ugyanilyen, a termék-létrám alsó részében található termék nálam, a „Mi közük a kubai luxuskurváknak a vállalkozásodhoz?” című könyvem. Ez 2.950 Ft + ÁFA.
A következő, egy kicsivel drágább, és egyben többet is nyújtó termékem a „Ketyegjen a cég, mint a Doxa óra!” előadásom. 9.900 Ft + ÁFA (kedvezményesen).
Ahol aztán kedvezményesen tudod megvenni az első főtermékemet, a Bázis1 tréninget.
És az ügyfél így megy szépen fölfelé a terméklétrán!
Egyszer az egyik ügyfelem arra kért, hogy segítsek neki a marketingjében. Vállalatirányítási rendszert árult. A probléma csak az volt vele, hogy a kezdő modulja ötmillió Ft volt, és ezt kellett elsőre megvásárolniuk az ügyfeleiknek.
A további modulok már jóval olcsóbbak voltak. De akkor is, ez egy nagyon nagy ugrás így elsőre. Ráadásul, ha egy cég megvásárol egy vállalatirányítási rendszert, akkor nagyon komolyan elkötelezi magát évekre mellette. Óriási pénz, idő és energia egy új rendszer bevezetése.
Így hát kifejlesztettünk egy bevezető szolgáltatást. Ez egy egynapos cégátvilágítás volt ötvenezer forintos áron, ha jól emlékszem az összegre. Ezen átvilágította a potenciális ügyfelet olyan szempontból, hogy milyen vállalatirányítási szoftver lenne a legalkalmasabb a számukra.
Akkoriban hatvannégy vállalatirányítási szoftvert árultak a magyar piacon. Az ügyfelem mindegyiket alaposan áttanulmányozta. A cégátvilágításon megállapította, hogy melyik vállalatirányítási rendszer a legmegfelelőbb a cég számára. Majd tartott erről nekik egy másfél órás prezentációt.
Ha olyan volt az adott cég, hogy a számára az ő rendszerük volt az ideális, akkor ajánlotta saját magukat. Nagy számban szerződés lett belőle, mert addigra szakértővé vált az ügyfél számára. Barátságos viszonyba keveredett a cégvezetővel, a pénzügyi vezetővel és a rendszergazdával.
Ha nem az ő vállalatirányítási szoftverjük volt a legmegfelelőbb, akkor ajánlotta a konkurenciát, ahonnan szép kis üzletszerzési jutalékot kért.
Így jól járt az ügyfél!
Jól járt a konkurencia!
És jól járt ő is!
Tehát az ötmillió forintos belépő termék alá betettünk egy ötvenezer forintosat, és egyből jobban ment az eladás.
Kedves Barátom! Találd ki Te is a saját termék-létrádat!
És persze lépd meg a következő lépést a mi terméklétránkon, hogy mihamarabb elérhess a tetejére, és önjáróvá válhasson a céged!
Keresd Kapcsolattartóinkat a részletekért, ők szívesen segítenek Neked abban, hogy mi legyen a következő lépésed, ami a legtöbb eredményt hozza a leggyorsabban számodra. Kattints ide az elérhetőségükért»
.
